国际市场研究:扩展的第一步

国际业务的成功取决于许多需要进行详细分析的关键因素,而许多可以指导全球公司的数据则来自国际市场研究。

市场研究对企业很重要,因为它可以提供许多有关市场,竞争对手和消费者的信息。企业依靠市场研究来帮助他们有效地销售产品。

对于走向全球的公司,国际市场研究至关重要。如果没有市场研究,就很难获得所有用于制定业务计划的信息,尤其是销售,营销和促销策略,因为国外市场是新进企业的未知依据。

希望在不同国家/地区进入新市场的公司在进行国际市场研究时应该非常彻底,因为您必须确定:

·您要完成的工作

·你不应该做的

·为避免文化错误应避免的事情

是什么使国际市场研究与众不同?

向新市场扩展业务需要进行大量工作。由于国外市场相对未知,因此重要的是要了解有关目标地区的所有信息。这与国际市场研究不同于国内市场研究的方式有关。在国内开展业务时,您对市场,目标消费者,竞争和政府法规都有大致了解。

但是,当您冒险进入新市场时,就像离开了舒适区。您几乎对新市场一无所知。因此,您必须收集所有必要的细节,从最大到最小。

为什么要这样做?

除非您在目标国家生活和工作了足够长的时间,以至于感觉像当地人,否则您对这个国家的了解几乎为零。因此,您需要了解的一切以确保您的业务顺利进入并吸引本地客户的一切都将来自国际市场研究。

您必须了解,其他文化对新产品,市场营销工作甚至对新业务的反应将有所不同。例如在非洲,他们认为产品标签上的图像表示包装的内容。因此,当在非洲大陆推出格柏婴儿食品系列时,它失败了,因为瓶上的标签显示了一个可爱的白婴儿的形象。某些文化甚至发现产品的新用途与产品的预期用途不同。

国际市场研究的实质

透彻的市场知识对于国际业务的成功至关重要,国际市场研究可以为您提供全面了解目标市场所需的所有数据。

您可以委托进行经典的市场研究,其中涉及目标位置的问题。常见问题保持不变,但已提升到国际水平。但是,由于文化和历史原因,不同国家的答案可能会有所不同。由于答案是针对特定国家/地区的,因此您的营销决策也会有所不同。

可以进行经典研究以提供有关以下方面的信息:

·发展客户的愿望和需求

·客户对贵公司的看法与竞争对手相比

·各种营销工具(如服务和产品,分销渠道,直销和产品品牌)的充分性和绩效,包括各种沟通方法和定价

·营销方法的创新,例如计费方案,新业务模型,新技术的应用,常规营销工具的修改

·客户服务质量

·愿意接受新技术

国际市场研究适用于战略业务项目,例如新业务的开发,以实现以下目标:

·选择和评估新的目标地区,包括检查新市场的潜力,吸引力,障碍,可用的销售渠道,客户细分和竞争深度

·优先考虑和分析可能的客户,汇编目标客户以供销售经理使用,并准备中介,分销商,转售商以及各种服务设施和物流的清单。

·选择,评估和评估供应商资料,并查找有关付款程序,关税和运输的信息

·收集有关轮班的信息,创建可行性研究并研究人员,制造商,制造设施和供应商

·确定可用的新技术和应用

·分析竞争对手

如何进行国际市场研究

进入国际市场舞台需要仔细的业务计划。您需要做的第一件事就是了解目标位置。为此,您必须进行广泛的国际市场研究。这不会在一夜之间发生。您必须建立强大的市场研究策略。步骤如下。

1.在进入新市场之前进行市场调查。

2.不断进行国际市场研究,以适应新的市场发展。

3.寻找更多的研究渠道。

4.考虑所有可能的问题。

5.有条不紊地进行市场研究。

多家公司提供国际市场研究服务。对于许多公司而言,这是一个更好的选择,因为服务提供商将客观公正地进行研究。他们是业务领域的专家,可以为您提供所需的信息,包括分析他们收集的数据,以确保您拥有将业务或产品投放到目标市场之前需要了解的所有信息。您将获得对目标市场的一般概述和特定见解,而且足以确保您的业务在涉足不同领域时能取得成功。

帮助业务决策

国际市场研究是业务规划中的宝贵工具。您需要使用数据来制定合理的业务决策。对于企业所有者而言,对于大多数基于公司的决策而言,使用数据驱动的市场研究和数据分析至关重要。开展业务不仅仅依赖直觉。当您进行出色的市场研究时,您将拥有一个路线图和特定的方向,可以最大程度地利用金钱和时间,这是任何业务的基本要素。

国际市场研究的好处

有关国际业务目标国家的重要信息通过市场调查得以揭示。它可以为公司提供进入新市场之前做出正确决策所需的所有信息。同样,国际市场研究可以确定新业务的机会,并提供有关特定地理位置的针对性信息。

它可以为营销人员和广告商提供受控信息,比较市场,产品和其他市场变量,并为业务进入或业务扩展提供新思路。国际市场研究对于公司的几乎所有决策部门都是必不可少的。

公司可以决定国际市场研究的范围。

国际市场研究的结果构成了进行战略决策时至关重要的信息基础。您可以确定可以激发客户兴趣的定价策略和有效的促销活动。它可以为您提供客户选择一个品牌而不是另一个品牌的原因。它可以为您提供有关使他们改变品牌的线索。

由于它提供了有关市场及其文化的所有必需信息,因此当公司以后决定本地化时,国际市场研究将为您提供丰富的信息。

国际市场本地化

本地化是确保公司满足本地消费者喜好的有效方法。本地化涉及确保公司及其产品能够与当地人有效沟通。这意味着一家跨国公司必须很好地适应新市场,以本地语言并使用适当的图像和颜色来适应当地的喜好,以全球的眼光和感觉。

您来自国际市场研究的数据可能是解决本地品牌管理,消费者人口统计特征,偏好,行为和消费能力问题的关键。市场数据分析可以定义市场细分,并提供有关当地文化,传统和信仰的重要信息。

根据国际市场研究的数据分析做出的决策具有更大的分量。您知道您正在提供本地消费者正在寻找的答案,以便您与他们进行正确的沟通。

国际市场研究和本地化成为提供重要信息和正确行动方案的合作伙伴,以确保品牌适当满足目标消费者的需求。

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