国际市场调查

国际商业上的成功取决于许多需要详细分析的关键因素,许多可以指导全球公司的数据来自国际市场研究。

市场研究对企业很重要,因为它可以提供有关市场,竞争对手和消费者的许多信息。企业依靠市场调查来帮助他们有效地销售产品。

对于走向全球的公司,国际市场研究至关重要。由于国外市场对未来业务来说是未知的理由,因此很难获得制定业务计划的所有信息,特别是没有市场调查的销售,营销和促销策略。

希望进入不同国家新市场的公司在进行国际市场研究时应该非常彻底,因为您必须确定:

·你想要完成什么

·你不应该做什么

·避免文化错误应避免的事项

是什么让国际市场研究与众不同?

向新市场拓展业务需要大量工作。由于国外市场相对不为人知,因此了解有关目标区域的所有信息非常重要。这涉及国际市场研究与国内市场研究不同的方式。当您在国内开展业务时,您对市场,目标消费者,竞争和政府法规有一个大概的了解。

但是当你冒险进入新市场时,就像走出你的舒适区。你对新市场几乎一无所知; 因此,您必须收集从最大到最小的所有必要细节。

你为什么要这样做?

除非你在目标国家生活和工作的时间足够长,感觉像是当地人,否则你对这个国家的了解几乎为零。因此,您需要了解的所有信息,以确保您的业务顺利进入并吸引当地客户,这些都来自国际市场研究。

您必须明白,其他文化对新产品,营销工作甚至新业务的反应会有所不同。例如,在非洲,他们认为产品标签上的图像表示包装的内容。因此,当Gerber婴儿食品系列在大陆引入时,它失败了,因为瓶子上的标签显示了一个可爱的白色婴儿的图像。有些文化甚至发现了与产品预期用途不同的产品的新用途。

国际市场研究的实质

丰富的市场知识对于国际商业成功至关重要,国际市场研究可以为您提供了解您的目标市场所需的所有数据。

您可以委托进行经典的市场调查,涵盖目标地点的问题。通常的问题保持不变,但升级到国际水平。但是,由于文化和历史原因,预计不同国家的答案会有所不同。由于答案是针对特定国家/地区的,因此您的营销决策也会有所不同。

可以进行经典研究以提供以下信息:

·发展客户的愿望和需求

·与您的竞争对手相比,客户对您公司的看法

·服务和产品,分销渠道,直销和产品品牌等各种营销工具的充分性和表现,包括各种沟通方式和定价

·营销方法的创新,如计费方案,新业务模式,新技术的应用,通常的营销工具的修改

·客户服务质量

·应用新技术的意愿和接受度

国际市场研究适用于战略业务项目,如新业务的开发,以实现以下目标:

·选择和评估新的目标区域,包括检查新市场的潜力,吸引力,障碍,可用的销售渠道,客户细分和竞争深度

·对可能的客户进行优先级排序和分析,为销售经理的使用编制目标客户,编制中介,分销商,经销商以及各种服务设施和物流清单。

·选择,评估和分析供应商,并查找有关支付程序,关税和运输的信息

·收集有关工作班次的信息,创建可行性研究以及研究人员,制造商和制造设施及供应商

·确定可用的新技术和应用程序

·剖析竞争对手

如何开展国际市场研究

进入国际市场需要仔细的业务规划。您需要做的第一件事就是了解目标位置。为此,您必须进行广泛的国际市场研究。这不会在一夜之间发生。你必须建立一个强大的市场研究战略。这是步骤。

1.在进入新市场之前进行市场调查。

2.不断进行国际市场研究,以适应新的市场发展。

3.为您的研究找到更多渠道。

4.想想所有可能的问题。

5.有条不紊地进行市场调研。

有几家公司提供国际市场研究服务。对于许多公司来说,这是一个更好的选择,因为服务提供商将客观公正地进行研究。他们是业务方面的专家,可以为您提供所需的信息,包括对他们收集的数据进行分析,确保在向目标市场推出业务或产品之前,您拥有了解所需的一切。您将对目标市场有一个总体概述和具体见解,足以确保您的企业在进入不同地区时取得成功。

协助商业决策

国际市场研究是商业计划的宝贵工具。您可以使用所拥有的数据来制定合理的业务决策。对于企业所有者而言,对大多数基于公司的决策使用数据驱动的市场研究和数据分析至关重要。经营企业不仅仅依赖于肠道反应。当您进行出色的市场调查时,您将获得路线图和具体指示,以最大限度地利用金钱和时间,这是任何业务的基本要素。

国际市场研究的好处

通过市场调查揭示了有关国际业务目标国家的重要信息。它可以为公司提供在进入新市场之前做出正确决策所需的所有信息。同样,国际市场研究可以确定新业务的机会,并提供有关特定地理位置的目标信息。

它可以为营销人员和广告商提供受控信息,比较市场,产品和其他市场变量,并为业务进入或业务扩展提供新的想法。国际市场研究对于公司的几乎所有决策部门都至关重要。

公司可以决定国际市场研究的广泛程度。

国际市场研究的结果构成了制定战略决策时至关重要的信息基础。您可以确定激励客户的定价策略和有效的促销活动。它可以为您提供客户选择一个品牌而不是另一个品牌的原因。它可以为您提供有关切换品牌的线索。

因为它提供了有关市场及其文化的所有必要信息,所以当公司后来决定本地化时,国际市场研究就是您的信息。

国际市场的本地化

本地化是确保公司迎合当地消费者偏好的有效方法。本地化涉及确保公司及其产品能够有效地与当地人沟通。这意味着一家全球性公司必须能够很好地融入新市场,以当地语言和使用适当的图像和颜色来满足当地的喜好。

来自国际市场研究的数据可以成为解决当地品牌管理,消费者人口统计,偏好,行为和消费能力问题的关键。对市场数据的分析可以定义市场细分,并提供有关当地文化,传统和信仰的重要信息。

基于国际市场研究的数据分析决策更加重要。您知道您正在提供当地消费者正在寻找的答案,以便您与他们进行适当的沟通。

国际市场研究和本地化成为提供重要信息和正确行动方案的合作伙伴,以确保品牌能够恰当地满足目标消费者的需求。

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